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Monat: September 2023

Wir sind dabei – Herbal Spa pitcht bei Investorenshow Höhle der Löwen!

Herbal Spa bei „Die Höhle der Löwen“, 2.10., 20:15 Uhr bei VOX – von links: Carsten Maschmeyer, Thomas Wiederer, Daniel Schreiner

Wir können es immer noch nicht wirklich fassen, aber am kommenden Montag haben wir tatsächlich die Chance unseren Startup, die „My Herbal Spa GmbH“ mit den Gründern Thomas Wiederer und Daniel Schreiner, bei der Investorenshow „Die Höhle der Löwen“ zu präsentieren! Von dieser Möglichkeit und dem Fakt, dass wir es tatsächlich durch die einzelnen Bewerbungsschritte geschafft haben abgesehen, wäre unser Favorit unter den Investoren ganz klar Ralf Dümmel. Dümmel wäre nicht nur strategisch und in Sachen Produktentwicklung der richtige Mann mit immenser Erfahrung, sondern er könnte uns auch im ganz großen Stil in die deutschen Warenregale befördern! Wer Ralf Dümmel und seine Firma DS Produkte kennt weiß, wenn jemand etwas von Handel und Logistik versteht, dann er – vom menschlichen Faktor mal ganz abgesehen.

Neuer Onlineshop von My Herbal Spa

Grade rechtzeitig ist auch der neue Onlineshop von Herbal Spa fertig geworden und alles steht in den Startlöchern mit großer Hoffnung auf  kommenden Montag, den 02.10.2023. Die letzten Tests laufen, denn vor allem der Server muss dem zu erwartenden Ansturm durch die Ausstrahlung bei VOX standhalten. Die neue Charge der Produkte ist dann auch erst ab kommender Woche im Onlineshop erhältlich, da muss es dann allerdings schnell gehen, denn im Falle eines Zuschlags seitens eines Investors, möchten wir gerne noch das Weihnachtsgeschäft 2023 mit unseren Produkten ausnutzen können, denn Herbst und Winter sind für gewöhnlich die bevorzugten Jahreszeiten für heiße Salz-Kräuterbäder mit ätherischen Ölen! Wobei natürlich auch während des Jahres, je nach Witterung, ein heißes Bad von Herbal Spa sehr wohltuend sein kann!

Die Höhle der Löwen am 02.10.2023

Am kommenden Montag ist es also soweit, Tom und Daniel werden der Investorenrunde, bestehend aus Carsten Maschmeyer, Dagmar Wöhrl, Tillmann Schulz, Nils Glagau und Ralf Dümmel, Rede und Antwort stehen zu unseren Herbal Spa Kräuterbädern, der Idee dahinter sowie dem Geschäftmodell und allem was im Detail dazu gehört! Da kann man sich an meiner Stelle ein wenig Stolz nicht verkneifen von der ersten Stunde ab dabei gewesen und auch am Unternehmen beteiligt zu sein! Die Chance, durch einen möglichen Investor, auf das Durchstarten einer so lange gepflegten und aufgebauten Idee zu bekommen, ist an Adrenalinausschüttung und Spannung nur schwer zu toppen!

Für alle die das VOX-Format Die „Höhle der Löwen“ nicht kennen

„Die Höhle der Löwen“ ist eine deutsche Reality-TV-Investorenshow, die auf VOX ausgestrahlt wird. In der Sendung haben Gründer und Unternehmer die Gelegenheit ihre Geschäftsideen und Produkte vor einer Gruppe erfahrener Investoren, den „Löwen“, zu präsentieren. Die „Löwen“ sind erfolgreiche Unternehmer und Investoren, die bereit sind, in vielversprechende Geschäftsideen zu investieren.

Die Gründer haben während ihrer Präsentation die Möglichkeit die Löwen von ihrer Geschäftsidee zu überzeugen und ihnen einen Anteil ihres Unternehmens anzubieten. Die Löwen können dann entscheiden, ob sie in das Unternehmen investieren wollen und unter welchen Bedingungen.

Die Show bietet nicht nur den Gründern eine Chance Kapital für ihre Projekte zu erhalten, sondern sie bietet auch einen Einblick in den Investitionsprozess und die Welt des Unternehmertums. Die Löwen bewerten die Ideen nicht nur auf ihre wirtschaftliche Tragfähigkeit, sondern auch auf ihre Innovation, Marktpotenzial und Umsetzbarkeit.

In diesem Sinne, wir harren der Dinge die uns am kommenden Montag erwarten werden! 😉

 

Foto (Titelbild): RTL Bernd-Michael Maurer

My Herbal-Spa – Schritte in der Produktentwicklung

Foto von links: Daniel Schreiner, Stefan Eller, Thomas Wiederer – My Herbal Spa GmbH – Produktentwicklung

Im Laufe der letzten 4 Jahre ist viel passiert bei der My Herbal Spa GmbH mit Sitz in Niederbayern. Im Folgenden wollen wir noch einmal einen kurzen Überblick über die Entstehung der Idee, die darauffolgenden Schritte sowie die Produktentwicklung der Kräuterbäder geben.

Der Kontakt zu den beiden Gründern der My Herbal Spa GmbH entstand über Thomas Wiederer, welcher BWL an der Technischen Hochschule in Deggendorf studierte. Im Modul „Online- und Social-Media-Marketing“ lernten wir uns (Stefan/Thomas) im Dozenten-Studentenverhältnis kennen. Dabei wurde ich kurz vor Ende des Semesters gebeten, mir eine Startup-Idee etwas genauer anzusehen und meine Meinung dazu abzugeben. Da Gründungsberatung und Startup-Coaching, oder ganz allgemein gesagt das Begleiten kreativer Prozesse, mit zu meinen „Lieblings-Agenturleistungen“ zählen, war ich gerne dazu bereit.

Beim ersten gemeinsamen Treffen lernte ich auch Daniel Schreiner, den Gründungspartner von Thomas, kennen. Daniel ist bei Herbal Spa für die technischen Prozesse zuständig und verantwortet innerhalb des Startups entsprechende Bereiche, nicht zuletzt auch die Überwachung der Produktionsprozesse der Produkte. Wir stellten ziemlich schnell fest, dass uns drei die Affinität zu Aktivitäten in der Natur verband, wodurch schnell eine gemeinsame Basis und ein freundschaftliches Verhältnis entstand.

In diesem harmonischen Umfeld bemühten wir uns nun zu dritt um die Klärung der Frage, ob die Entwicklung von natürlichen Badezusätzen wirklich einen ernstzunehmenden Markt haben und es als Firma Sinn machen  könnte, diesen zu bespielen. Andernfalls müsste man das Ganze wohl im Bereich des Hobbys belassen.

Proof of Concept und Proof of Market

Thomas Vater, der leider viel zu früh verstorben ist, hat mit einer ähnlichen Idee bereits vor einigen Jahren den Proof of Concept sowie den Proof of Market erbracht. Damals handelte es sich um Heubäder, die er an Hotels in der Region und teilweise auch darüber hinaus, verkaufen konnte. Damit war neben dem emotionalen Erbe von Thomas Vater, durchaus auch das erste relevante, wirtschaftliche Indiz vorhanden, um die Idee zumindest bis zum Ende zu denken.

In den folgenden Monaten wurde nach vielen Brainstormings, durchgespielten Szenarien und erster Marktforschung beschlossen, wir gehen den entscheidenden Schritt weiter. Dies bedeutete vieles bereits konkret werden zu lassen, jedoch noch vor Gründung der eigentlichen Firma, der My Herbal Spa GmbH.

Dazu gehörte die Entwicklung eines Firmennamens, einer Corporate Identity, eines Markenlogos, erste Verpackungsideen und natürlich auch die ersten Teile eines Online-Shops sowie künftige Vertriebswege und -strategien.

Herbal Spa Logo

Die Produktentwicklung

Parallel dazu startete natürlich auch der wesentliche Kern der Geschäftsidee, die Produktentwicklung, also die genaue Definition der künftigen Produkte in Sachen Mischungsverhältnisse, Größen, Verpackungseinheiten, Preise und die Anzahl der Varianten mit denen man an den Start gehen möchte.

Zu diesem Zeitpunkt war uns noch nicht klar, dass dies aufgrund der hohen Anforderungen im Bereich der Zertifizierung den schwierigen Teil des Unterfangens gleich nach dem Vertrieb einnehmen würde. Denn ein natürliches Produkt in der Kategorie „Kosmetik“ auf den Markt zu bringen, ist aufgrund der gesetzlichen Vorgaben und den sonstigen Richtlinien am ehesten mit einer Raketenwissenschaft vergleichbar und erfordert absolute Überzeugung und Gründergeist, um diese Herausforderung zu stemmen.

Doch nach knapp über 2 Jahren Hartnäckigkeit (die wohl wichtigste Charaktereigenschaft eines Gründers) wurde das beinahe Unmögliche dennoch möglich gemacht… .

Nun aber zu der grundsätzlichen Herangehensweise der

Produktentwicklung natürlicher Badezusätze im Kosmetikbereich

  • Marktforschung und Zielgruppenanalyse:

    • Beginnen sollte man grundsätzlich mit einer gründlichen Marktforschung – egal um welche Art von Startup oder Geschäftsidee es sich handelt – um Mitbewerber zu identifizieren, zu sehen was es im Bereich natürlicher Badezusätze schon gibt und um festzustellen, ob die eigene Idee die nötige Innovationshöhe bzw. den nötigen Mehrwert für die Zielgruppe und/oder die Umwelt etc. haben wird.
    • Dann erfolgt die genaue Definition der Zielgruppe und deren Vorlieben, wie z.B. das Badeverhalten und die Frage „Wie viele Deutsche baden wie oft in der Woche und inwieweit variiert dies, abhängig von der Jahreszeit“? Eine weitere Frage kann auch sein, wie wichtig ist es für Badebegeisterte dass der Badezusatz schäumt, oder bestimmte mehr oder weniger intensive Gerüche aufweist, je nach Art des Bades (z.B. Erkältungsbad).
  • Produktideen und Rezepturentwicklung:

    • Auf Basis des letzten Punktes erfolgt dann die Tüftelei an den Mischungen bzw. Mischungsverhältnissen und den Tests in der Wanne – ähnlich wie bei einem selbst gemischten Tee. An dieser Stelle muss man sich bereits mit der Frage nach den Lieferanten hochwertiger Kräuter auseinandersetzen. Für erste Versuche reicht dazu unter Umständen noch der Biomarkt um die Ecke, wenn es dann um die Serienproduktion mehrerer tausend Einheiten pro Tag geht, wird die Suche wesentlich anspruchsvoller.
    • Bei der Entwicklung von Produktrezepten empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit Chemikern oder Kosmetikexperten, um die Sicherheit der Produktmischungen im Hinblick auf Haut- und der allgemeinen Gesundheitsverträglichkeit (Allergien/Pilze etc.) gewährleisten zu können.
    • Sind dann die Produktkonzepte, die Zutaten, Düfte, Farben und Verpackungsideen soweit stimmig, werden sie fixiert und mit einem griffigen Namen versehen, der sich später auch auf der Verpackung wiederfinden wird.

Poduktentwicklung - Kräuterauswahl für die My Herbal Spa Kräuter-Badezusätze - Bild: Lavendel

  • Qualitätskontrolle und Sicherheitstests:

    • Die Durchführung umfangreicher Sicherheits- und Qualitätsprüfungen ist ein ständiger Begleiter, um sicherzustellen, dass die Produkte den geltenden Vorschriften nicht nur hin und wieder, sondern ihnen tatsächlich zu jedem Zeitpunkt entsprechen.
    • Einer dieser Tests betrachtet zum Beispiel die Stabilität der Formulierung unter verschiedenen Bedingungen (Wassertemperaturen/Langzeitlagerung (feucht/trocken) etc.).
  • Verpackungsgestaltung:

    • Der erste Eindruck zählt – dieser Grundsatz gilt seit jeher, sei es in der Mode, im persönlichen Miteinander oder im Grafikdesign. Somit waren wir bei der Gestaltung der Herbal Spa Verpackung vor allem auf deren natürliches Erscheinungsbild und den „visuellen Wohlfühlfaktor bedacht“, was die beiden ersten Produkte „Erkältungszeit“ und „Entspannungszeit“ adäquat repräsentieren.
    • Wichtiger als repräsentative Umverpackung ist in diesem Kontext das Kräuterkissen, also das letztliche Produkt, das in der Badewanne zur Anwendung kommt. In unserem Falle könnte man das Produkt als Kräuterkissen oder auch „Kräuter-Teebeutel“ für die Badewanne bezeichnen, der zum einen so umweltverträglich wie möglich, gleichzeitig aber so stabil wie nötig sein muss, um die Aromen im Badewasser freisetzen zu können, ohne dass man nach kurzer Zeit in einer „Kräutersuppe“ schwimmt. Auch das Thema der anschließenden Entsorgung muss hier Beachtung finden.

Poduktentwicklung - Innen-Umverpackung der My Herbal Spa Kräuter-Badezusätze

  • Produktionsvorbereitung:

    • Möchte man nach abgeschlossener Produktentwicklung einen erfolgreichen Markteintritt mit den fertigen Produkten gewährleisten, ist das Finden von mindestens zwei zuverlässigen Lieferanten für Rohstoffe und Verpackungsmaterialien das A und O, um Lieferengpässen vorzubeugen oder Produktionsausfälle kompensieren zu können. Dabei spielt natürlich auch die Frage nach den Produktionskosten eine Rolle – produziert man in China und somit vermeintlich günstiger, hat aber hohe Risiken in den Bereichen Qualitätssicherung und Logistik, oder produziert man „made in Germany“ und hat die Ansprechpartner quasi in greifbarer Nähe, aber zu oft höheren Einstiegspreisen. Eine Frage der jeweiligen Philosophie. Wir hatten die erste Charge in China produzieren lassen, auch im Hinblick auf alle nötigen Standards und Vorschriften, schwenkten dann aber doch auf einen Produzenten hier in Deutschland um.
  • Produktion und Abfüllung:

    • Die Hauptherausforderung bei der Suche nach einem Produzenten stellte für uns zum einen die Auswahl des Vliesmaterials dar, insbesondere die Versiegelung desselbigen nach Befüllung mit den Kräutern und zum anderen die Mischung der Kräuter im Abfüllprozess. Denn auch der Produzent muss natürlich in gewisser Weise an das Produkt glauben, da er Maschinen und Produktionszeiten entsprechend darauf ausrichten muss, selbstverständlich auch wiederum im Hinblick auf die Beachtung von Hygiene- und Qualitätsstandards und deren regelmäßiger Überwachung.
  • Verpackung und Etikettierung:

    • Sind alle Schritte in der Produktion erfolgreich durchlaufen, ist der letzte Schritt das Verpacken der Badezusätze in die zuvor gestalteten Umverpackungen. Bei der Umverpackung und den Etiketten sind wiederum die zu anfangs erwähnten Vorgaben klar zu erfüllen, indem gesetzliche Kennzeichnungen in den vorgegeben Mindestschriftgrößen und an den richtigen Stellen der Verpackung angebracht werden müssen.
    • Das finale Gesamtbild der Verpackung samt Inhalt sollte zudem den Vorgaben des Handels entsprechen, damit eine mögliche Listung nicht an einer z.B. zu großen oder falsch formatierten Verpackung scheitert.

Produktentwicklung - Umverpackung der My Herbal Spa Kräuter-Badezusätze

  • Produktentwicklung – Skalierung und Innovation:

    • Noch bevor das erste Produkt im Handel erscheint, sind natürlich die ersten Überlegungen nötig, um die Möglichkeiten zur Produktlinienerweiterung oder zur Einführung neuer Varianten auszuloten. Denn der Kunde möchte unterhalten und immer wieder aufs Neue überrascht werden – wobei die Mitbewerber in diesem hochgesättigten Markt natürlich nicht schlafen! Das ist gut, denn Konkurrenz belebt bekanntlich das Geschäft!
    • Hier gilt es die Beobachtung von Trends und Innovationen im Kosmetikbereich als die tägliche Hausaufgabe anzusehen, sofern man eine Chance haben möchte, sich in diesem Markt zu etablieren.

In diesem Sinne werden wir Sie natürlich auch weiterhin auf dem Laufenden halten über die fortschreitende Produktentwicklung der My Herbal Spa GmbH!

Proof of Market (PoM)

Ein „Proof of Market“ (PoM) ist eine Phase in der Produktentwicklung oder Unternehmensgründung, in der das Interesse und die Nachfrage potenzieller Kunden oder Marktteilnehmer für ein Produkt oder eine Dienstleistung getestet werden. Hier sind einige Schlüsselmerkmale, die den Proof of Market beschreiben:

  1. Ziel: Das Hauptziel eines PoM besteht darin, festzustellen, ob es einen ausreichenden Marktbedarf für das geplante Produkt oder die Dienstleistung gibt. Es zielt darauf ab, potenzielle Kunden oder Zielgruppen zu identifizieren, die tatsächlich Interesse an der Lösung haben.
  2. Marktforschung: Während des PoM werden Marktforschungstechniken eingesetzt, um den Bedarf und die Markttrends zu analysieren. Dies kann die Auswertung von Umfragen, Interviews, Wettbewerbsanalysen und anderen Datenquellen umfassen.
  3. Prototyp oder Konzepttest: In einigen Fällen kann ein PoM die Vorstellung eines Prototyps oder Konzepts beinhalten, um das Interesse der potenziellen Kunden zu wecken und deren Reaktionen zu beobachten.
  4. Marktpotenzial: Ein PoM hilft dabei, das Marktpotenzial zu bewerten, indem es die Größe des Zielmarktes, die Wachstumsaussichten und die potenziellen Umsätze analysiert.
  5. Risikoabschätzung: Der Proof of Market dient dazu, Risiken zu minimieren, indem er frühzeitig Anzeichen für mangelndes Interesse oder unzureichende Nachfrage aufzeigt.
  6. Entscheidungsgrundlage: Die Ergebnisse des PoM dienen als Grundlage für die Entscheidung, ob das Produkt oder die Dienstleistung weiterentwickelt oder angepasst werden sollte, um den Marktanforderungen gerecht zu werden.
  7. Kundenfeedback: Das Feedback von potenziellen Kunden oder Testpersonen während des PoM ist von entscheidender Bedeutung, um Produktverbesserungen vorzunehmen und die Markteintrittsstrategie zu optimieren.

Proof of Concept (PoC)

Ein „Proof of Concept“ (PoC) ist eine kurze, aber wesentliche Phase in der Entwicklung eines Projekts, Produkts oder einer Idee. In dieser Phase wird versucht, die grundlegende Machbarkeit oder Funktionsfähigkeit eines Konzepts zu demonstrieren. Hier sind einige wichtige Punkte, die den Proof of Concept beschreiben:

  1. Ziel: Das Hauptziel eines PoC besteht darin, zu überprüfen, ob eine Idee in der Praxis umsetzbar ist. Dies dient dazu, Unsicherheiten zu reduzieren und die Entscheidungsfindung zu unterstützen.
  2. Umfang: Ein PoC konzentriert sich auf die entscheidenden Aspekte des Konzepts und ist normalerweise begrenzt auf einen kleinen Bereich oder ein spezifisches Problem.
  3. Prototyp: In der Regel wird ein einfacher Prototyp oder eine Testversion erstellt, um die Funktionsweise des Konzepts zu zeigen.
  4. Zeit- und Ressourcenaufwand: PoCs sind in der Regel zeitlich begrenzt und erfordern nur begrenzte Ressourcen. Sie sind darauf ausgelegt, schnell und kostengünstig durchgeführt zu werden.
  5. Messbare Ergebnisse: Ein PoC sollte messbare Ergebnisse liefern, anhand derer beurteilt werden kann, ob das Konzept erfolgreich ist oder nicht.
  6. Entscheidungsgrundlage: Die Ergebnisse eines PoCs dienen dazu, die Entscheidung zu treffen, ob das Projekt oder die Idee weiterverfolgt werden soll oder nicht.
  7. Risikominimierung: Ein PoC hilft dabei, Risiken frühzeitig zu identifizieren und zu minimieren, bevor größere Investitionen gemacht werden.
  8. Kommunikation: Die Ergebnisse des PoCs sollten klar und verständlich kommuniziert werden, um die Stakeholder zu informieren und ihr Vertrauen zu gewinnen.